Le célèbre site d’enchères Ebay a perdu près de la moitié de ses visiteurs au cours des 12 derniers mois alors que sur la même période Facebook a doublé son audience. Alors pourquoi ne pas se servir de Facebook entre deux « pokes » et trois recherches d’amis d’enfance pour vendre vos biens ou vos objets en ces temps de crise ?

Vendre sur Facebook est possible, mais payant !

Facebook est truffé de défauts: un moteur de recherche moyen, une interface discutable et des applications aussi nombreuses qu’invasives ou inutiles. Mais la force du plus célèbre des réseaux sociaux est votre communauté: sans le vouloir, et même en configurant votre profil sur une confidentialité absolue, vous donnez des indications sociales précieuses à FaceBook. Que vous le vouliez ou non, ces informations sont mises à disposition des clients prêts à dégainer la carte bleue.

Ebay n'est plus le géant d'antan

Moyennant une faible mise de fond de départ, vous pouvez exploiter cette manne en publiant une publicité ciblée vers l’annonce de votre objet en vente, qu’elle soit sur Ebay, Leboncoin ou même une page Facebook ou Google. Nous allons voir pas-à-pas comment.

Dans l’exemple qui va suivre, nous avons créé une véritable annonce publicitaire afin de vendre un cheval. La vente d’animaux est une transaction typiquement difficile à mener: elle mélange des aspects objectifs avec la morphologie et la santé du cheval et l’affect avec l’attachement à l’animal. Mais à aucun moment la publicité sur Facebook n’a nuit à la vente, bien au contraire. Elle permet à un acheteur d’entrevoir votre réseau, qui vous êtes et ce que vous faites, ce qui est autrement rassurant qu’un pseudonyme de type « ro***23″ sur Ebay ou une annonce anonyme sur un site gratuit.

Votre réseau a de la valeur

1ere étape: Publier votre annonce de vente sur Facebook, Google, Ebay ou votre blog.

Pour que votre annonce soit visible, elle doit être disponible quelque part sur internet et si possible sans être soumise à une identification (cela décourage les visiteurs et les moteurs de recherche). Plusieurs solutions s’offrent à vous:

• une page sur facebook: http://www.facebook.com/pages/manage/ (elle permettra de faire le lien entre vous – qui êtes administrateur de la page et l’annonce).
• une page avec l’application Sites sur Google: http://sites.google.com
• un article dans votre blog si vous en avez un. Cette solution offre l’avantage d’un meilleur référencement sur les moteurs de recherche.
• une annonce sur les sites comme Leboncoin voir même Ebay

Rien ne vous empêche de les utiliser toutes. Appliquez vous cependant à décrire correctement votre bien en affichant le prix précisément, et en misant sur un descriptif aussi complet qu’illustré. Les acheteurs savent ce qu’ils cherchent et l’absence de prix clair affiché ou de photos sanctionneront d’office votre démarche. En temps de crise, l’offre est importante ne l’oubliez pas.
Si vous utilisez les Pages de Facebook, n’oubliez pas que votre profil de créateur de page est visible et pensez à ouvrir un peu votre profil afin de rassurer un éventuel acheteur en le laissant entrevoir votre réseau social.

Une fois votre annonce publiée sur internet et disponible, notez son adresse URL. Sélectionnez également votre plus belle photo de l’objet: ces deux éléments vous serviront à l’étape suivante.

2ème étape: Création d’une campagne de publicité sur Facebook:

Rendez vous dans le gestionnaire de publicités facebook et créez une première campagne.

Concevez une publicité sur Facebook et soyez direct

Dans le premier encart, vous placerez l’adresse URL de votre annonce (ou la page vers la quelle votre annonce doit pointer) et les éléments descriptifs de votre objet. Mettez toutes les chances de votre côté: publiez votre plus belle photo et soignez le vocabulaire de votre texte.

Utilisez le titre de l’annonce pour introduire la vente en décrivant très brièvement votre bien, la place y est très limitée. En revanche utilisez le corps du texte pour donner envie à l’éventuel intéressé de cliquer.

Qui devra voir votre annonce ?

C’est le deuxième encart qui fait apparaître tout l’intérêt de passer par Facebook: vous pouvez déterminer à quel type de profil social la publicité s’adresse. Le sexe, l’âge, la ville, le niveau d’éducation et sa situation matrimoniale, et c’est seulement les profils que vous avez défini qui verront votre annonce, même si vous n’êtes pas amis avec eux.

Le budget de votre campagne de pub

Le dernier encart vous affiche enfin le budget. Choisissez le mode de payement par clic: vous fixez vous même le prix à payer au moment où un internaute clique, mais sachez que le prix fixé est basé sur un système d’enchères. Si vous indiquez un prix trop bas, c’est les annonceurs les plus téméraires qui emporteront l’emplacement. Indiquez un prix de base qui est conseillé et revenez le lendemain dessus afin de l’affiner. Le budget maximal quotidien jouera le rôle du fusible: au delà de ce montant dépensé, l’annonce ne sera plus publiée dans la journée.

Il suffira d’attendre la validation de la publicité par les services de Facebook, et vous voilà annonceur officiel sur le plus grand réseau social !
Et maintenant ?

3ème étape: Surveillez et animez

Même si vous ne vous êtes allégés que de quelques deniers, il est raisonnable de garder un oeil sur les paramétrages des dépenses et éventuellement ajuster de quelques centimes le prix de clic. Dans notre cas un réajustement était nécessaire comme vous pouvez le voir:

Ne vous reposez pas uniquement sur cette publicité: gardez un oeil sur votre boîte aux lettres et au fur et à mesure des questions n’hésitez pas à revoir la page où est hébergée votre annonce afin de la compléter. Cela reste vrai comme pour toute vente, qu’elle soit « en ligne » ou classique: si aucune touche ne se présente au bout d’une période que vous vous fixerez, faites un point: Le prix est il trop haut ? La cible est-elle bien définie ? Le description est elle assez complète ? Reprenez les paramètres sans oublier qu’à chaque modification l’annonce est à nouveau soumise à l’approbation de Facebook.

Et enfin pensez à publier l’annonce sur votre propre « mur » ! Faites le en plaçant le lien vers votre annonce, vos amis seront les meilleurs prescripteurs, ne l’oubliez pas, et sachez leur rendre la pareil lorsqu’à leur tour vos amis virtuels feront leurs vide-grenier sur Facebook.

Récapitulatif:
Budget quotidien: 5$ par jour (3,5 €)
Durée de la campagne: 4 jours (l’acheteur final m’ayant contacté le 3ème jour)
Prix total de la campagne: 24,5 €
Nombre d’affichages de l’annonce: près de 69.000
Nombre de clics sur l’annonce: 547